Как промышленный 3D-принтер напечатал столь необходимый маховик для клапана на нефтегазовой платформе в Норвегии. Такие истории часто поступают с "умных" фабрик по всему миру.

В конце 2025 года на одной из норвежских нефтегазовых буровых установок неожиданно вышел из строя маховик ключевого оборудования. При традиционной модели замена потребовала бы 12-месячного цикла закупок. Однако в этот раз инженеры разместили заказ через цифровую платформу, и уже через несколько дней маховик из материала PA12, напечатанный с помощью системы HP Multi Jet Fusion, был изготовлен местным поставщиком услуг.

За этим стоит глобальная производственная сеть промышленных компаний, занимающихся 3D-печатью.

Тем временем на другом конце земного шара оборудование для 3D-печати от SANDI Technology отправляется в Италию, Турцию, Испанию, Южную Корею и другие страны. Это предприятие, уже десятки лет глубоко погруженное в сферу промышленной 3D-печати, всего за один год совершило прорыв на зарубежном рынке с почти нулевого уровня до 15% дохода компании.

Фото: поставка оборудования для 3D-печати промышленного класса от SANTI TECHNOLOGY(Источник: SANTI TECHNOLOGY)

Как сказал Ся Чунгуан, соучредитель компании MoFang Precision, "чем точнее деталь, тем выше стоимость ее разработки и производства традиционным способом". Именно в этом заключается основная конкурентоспособность китайских компаний, занимающихся промышленной 3D-печатью, которые выходят за рубеж: они экспортируют не только продукцию, но и новую производственную парадигму.

01 Путь отрасли: от "лаборатории" к "глобализации"

Мировой рынок 3D-печати переживает взрывной рост. По данным Mordor Intelligence, объем мирового рынка 3D-печати к 2030 году превысит 110 миллиардов долларов, а темпы роста составят более 36% в течение 2025-2030 годов.

Региональный рынок имеет свои особенности: на Северную Америку приходится 41,681 TP3T мировых расходов, в то время как в Азиатско-Тихоокеанском регионе ожидается рост в 26,471 TP3T, что делает его самым быстрорастущим регионом.

В этой волне глобализации китайские компании, занимающиеся промышленной 3D-печатью, представляют собой уникальный путь к морю.

Опыт выхода MoFang Precision за рубеж весьма легендарен. В 2019 году на промышленной выставке в США MoFang Precision продемонстрировала оборудование для аддитивного производства с точностью печати до 2 микрон, что вызвало большой резонанс.

Рисунок: Прецизионные прототипы, изготовленные компанией Mofang Precision (источник: данные из Интернета)

Иностранный друг увидел образец отпечатка, опустился на одно колено, приблизился и долго и внимательно рассматривал его. Прорыв в точности позволил Mofang Precision открыть рынок развитых стран.

Всего за 3 года компания MoFang Precision открыла зарубежные филиалы в США, Японии, Германии, Великобритании и других странах. Через 4 года после выхода в море продукция экспортируется в 35 стран, а доля зарубежных продаж достигает 50%.

Компания SANDI Technology выбрала другой путь. Освоив четыре технологии 3D-печати промышленного уровня - SLS (выборочное лазерное спекание), SLM (выборочное лазерное плавление), 3DP (печать песком) и BJ (Binder Jet), и экспортируя свое оборудование, SANDI TECH нацелилась именно на евразийский рынок, где спрос на цифровую стоматологию высок, а соотношение цены и качества чувствительно.

Зарубежные доходы компании за год выросли почти с нуля до $15%, совершив значительный прорыв.

02 Исследование пути: три морских пути, четыре глобальных стиля игры

Пути китайских компаний, занимающихся промышленной 3D-печатью, к морю можно в целом разделить на три различных судоходных маршрута, а успех SanDi Technology демонстрирует эффективность гибридной модели.

Первый - "технологическое завоевание".

Компания Mofang Precision использует разработанную ею технологию "поверхностной проекционной микростереолитографии" для достижения высокоточной печати деталей на уровне 2 микрон, с размерами допусков в диапазоне +-10 микрон. Этот технологический прорыв делает Mofang Precision единственной компанией в мире, успешно предоставляющей высокоточные решения для аддитивного производства.

Технологические инновации стали для них опорой для завоевания мирового рынка.

Рисунок: Карта научно-исследовательских работ и производства оборудования Mofang Precision (Источник: официальный сайт Mofang Precision)

Второй - "разрушительный по стоимости".

Благодаря консолидации цепочек поставок Intelligent Pie удалось получить экраны для светоотверждаемой 3D-печати по цене значительно ниже рыночной. В 2019 году компания запускает серию "Mars", которая станет первым на рынке устройством в сегменте 300 долларов, сочетающим точность печати в формате 2K.

Если средняя цена на отечественные бренды в то время составляла около 500 долларов США, то зарубежные бренды стоили более 1000 долларов США.

Рисунок: 3D-принтер светового отверждения ELEGOO DLPMARS 4 DLP (Источник: веб-сайт ELEGOO)

Третий - "экологические сети".

Некоторые компании следуют модели HP по созданию "сети аддитивного производства" для обеспечения локализации производства и быстрого реагирования путем создания глобальной производственной и сервисной сети. Так, компания Korall Engineering с помощью таких партнеров, как HP, добилась возможности печати и доставки запасных частей в течение нескольких дней в нефтегазовой отрасли.

Четвертый - "гибрид технологии + M&A".

Компания SANDI Technology пошла по уникальному пути, сочетая технологии и слияния и поглощения. В 2025 году SANDI Technology приобрела компанию Shenzhen Shuanglong Dental Research Technology Co, Ltd, специализирующуюся на высококлассном индивидуальном протезировании. Этот шаг позволил SANDI Technology не только получить развитые каналы, созданные Shuanglong Dental Research, охватывающие более 30 стран и регионов мира, таких как Америка, Европа, Австралия, Юго-Восточная Азия и т.д., но и одним махом перенять все международные сертификаты и ресурсы клиентов, реализовав скачкообразное развитие процесса выхода за рубеж.

Рисунок: Титановый мост (Источник: Shenzhen Shuanglong Dental Research)

03 Преодоление затора: проблемы и ответы на пути к морю

Путь промышленной 3D-печати к морю нельзя назвать гладким, и предприятиям приходится сталкиваться с целым рядом проблем.

Торговые барьеры - главная проблема.

На фоне продолжающегося ужесточения тарифной политики США китайские компании, производящие промышленные 3D-принтеры, сталкиваются с многочисленными проблемами, такими как растущие экспортные расходы, реструктуризация цепочки поставок и ограниченный доступ на рынок.

Также не следует игнорировать узкие места в сертификации.

"Летательное оборудование, такое как сопла турбин или клапаны ускорителей, должно проходить жесткие испытания на вязкость разрушения и усталость, - сообщает Mordor Intelligence, - а существующие правила написаны для субтрактивной обработки; в результате аддитивные детали проходят избыточные испытания образцов, что удлиняет графики на на целых 18 месяцев".

В связи с этим, благодаря слиянию и приобретению компании Shuanglong Dental Research, SanDi Technology получила сертификаты CE Европейского союза, FDA США и класс II медицинских приборов Китая, что открывает путь продукции на международный рынок.

Риски, связанные с интеллектуальной собственностью, являются неотъемлемой частью работы.

Будучи технологически емкой отраслью, компании, занимающиеся 3D-печатью, сталкиваются со сложной ситуацией в сфере интеллектуальной собственности, особенно на развитых рынках Европы и США.

Перед лицом этих проблем компании, успешно выходящие за рубеж, применяют различные стратегии преодоления.

Локализация размещения цепочки поставок - эффективное средство борьбы с торговыми барьерами. Исследование показывает, что китайские предприятия могут оптимизировать глобальное распределение мощностей с помощью модели распределенного размещения "региональные производственные центры + локализованные производственные подразделения".

SANDI внедрила бережливое управление во все аспекты производства, чтобы обеспечить надежность и стабильность качества продукции. Кроме того, компания достигла стратегического сотрудничества с рядом международных поставщиков высококачественных логистических услуг, чтобы разрабатывать безопасные и эффективные транспортные решения для каждого заказа, полностью гарантируя своевременность и целостность глобального выпуска оборудования.

Интернационализация технических стандартов - это ключ к преодолению узкого места в сертификации. Инновационные способности Mofang Precision были признаны Prism Award, авторитетной наградой в мировой индустрии оптоэлектронных технологий. В марте 2021 года Mofang Precision стала первой компанией в Китае, получившей эту награду, опередив две известные американские компании, зарегистрированные на бирже.

Диверсификация рынка - это стратегический выбор для диверсификации рисков. На долю Intelligent Pie в Европе и США приходится 92% пользователей, но также компания продает свою продукцию в более чем 70 стран и регионов по всему миру.

SANDI Technology, с другой стороны, точно вписалась в быстрорастущие рынки, такие как Турция и Испания. В Турции, например, масштаб стоматологической индустрии, как ожидается, достигнет 5 миллиардов долларов США в 2025 году, доля стоматологического туризма составляет 70%, из которых заказы на оборудование для 3D-печати зубных протезов увеличились в годовом исчислении до 55%, что открывает огромные рыночные возможности.

04 Стратегия будущего: от "продукта к морю" к ценности к морю

По мере становления мирового рынка 3D-печати китайские компании совершенствуют свои зарубежные стратегии.

Стратегия цепочки поставок смещается от чистого экспорта к глобальному размещению мощностей.

"Регионализированные производственные сети" и "стратегии локализации технологий" стали важными способами реагирования на изменения в глобальной торговой среде. Некоторые ведущие компании начали стратегически размещать свои производства в странах с развивающейся экономикой, таких как Юго-Восточная Азия, Центральная и Восточная Европа и Латинская Америка.

Развитие технологий показывает тенденцию к диверсификации.

Металл 2 микрона высокая точность печати деталей, и контролировать размер допуска в диапазоне +-10 микрон, +-25 микрон соответственно.

Некоторые из ранних образцов оборудования SANDI Technology находятся в непрерывной и стабильной эксплуатации уже более 20 лет, что позволило компании завоевать очень высокий уровень доверия на рынке. Четыре основные технологии 3D-печати, которыми она овладела, могут обеспечить зрелую технологическую гарантию, необходимую для самых разных производственных потребностей.

Расширение рынка распространяется от развитых стран до развивающихся рынков.

Азиатско-Тихоокеанский регион стал самым быстрорастущим на мировом рынке 3D-печати благодаря политике китайского правительства "Сделано в Китае 2025", стимулирующей рост местных компаний.

Бизнес-модель также эволюционировала от продажи одного устройства к диверсификации.

Некоторые компании начали предлагать услуги по подписке "печать по часам", которые объединяют техническое обслуживание, калибровку и пополнение запасов порошка в один счет. Такой гибридный подход стирает грань между оборудованием и услугами, сглаживая потоки доходов во время макроэкономических циклов.

05 Перспективы на будущее: от "производства за рубежом" к "экологическому зарубежью"

Следующим этапом развития промышленной 3D-печати за рубежом станет переход от выпуска продукции к созданию глобальной цифровой производственной экосистемы.

Цифровые цепочки поставок становятся ключевой компетенцией.

Подход Korall Engineering является предвестником этой тенденции: они определяют ключевые компоненты, моделируют модульные системы и автоматизируют вывод вариантов. Эти наборы данных затем предоставляются сертифицированным партнерам-производителям через собственную платформу Korall Oktopus.

Трансформация сервисизации стала точкой роста стоимости.

Ожидается, что в период с 2025 по 2030 год рынок услуг 3D-печати будет опережать рынок аппаратного обеспечения с темпом роста 25,21%. Контрактные производители, такие как Stratasys Direct Manufacturing, Materialise и Protolabs, используют сети с несколькими площадками для распределения нагрузки, позволяют клиентам создавать прототипы за десять дней и получать детали, соответствующие производственным стандартам ISO-13485.

Глобальные сети сотрудничества станут высшей формой.

HP связывает требования к деталям со своей партнерской сетью в рамках программы Additive Manufacturing Network. Кроме того, компания Korall в партнерстве с HP, Assembrix и Sparely внедрила серию безопасных заданий удаленной печати.

На "умной" фабрике в Чжухае круглосуточно работают десятки гранулированных 3D-принтеров промышленного класса. Они печатают автомобильные детали и потребительские товары различных спецификаций по заказам клиентов из Европы и Северной Америки.

На электронном экране мастерской в режиме реального времени мигает карта состояния глобального производства, на которой отмечены производственные узлы, разбросанные по континентам.

В то же время список поставок SANDI продолжает увеличиваться за счет заказов из Италии, Турции, Испании и Южной Кореи, что свидетельствует о трансформации китайской промышленной 3D-печати из технологического догоняющего в глобальное лидерство.

Цзун Гуйшэн, основатель компании SANDI Technology, считает, что, начиная с технологических прорывов и заканчивая глобальной планировкой, мы заново определяем место китайского производства в мировой промышленной цепи.

В его глазах отражается новая глава китайской промышленной 3D-печати за рубежом - это не только поток продукции, но и глобальная интеграция производственных парадигм, технических стандартов и промышленной экологии. (Источник: Zongguancun Public)