Come una stampante 3D industriale ha stampato il volantino di una valvola di cui c'era bisogno su una piattaforma petrolifera e di gas in Norvegia. Questa storia arriva spesso dalle fabbriche intelligenti di tutto il mondo.

Alla fine del 2025, un volantino di un'apparecchiatura chiave di una piattaforma petrolifera e di gas norvegese si è improvvisamente danneggiato. Secondo il modello tradizionale, la sostituzione avrebbe richiesto un ciclo di approvvigionamento di 12 mesi. Questa volta, invece, gli ingegneri hanno effettuato l'ordine tramite una piattaforma digitale e pochi giorni dopo un volantino in materiale PA12 stampato con il sistema HP Multi Jet Fusion è stato prodotto da un fornitore di servizi locale.

Dietro a questo c'è una rete di produzione globale di aziende di stampa 3D industriale.

Nel frattempo, dall'altra parte del mondo, le apparecchiature di stampa 3D di SANDI Technology vengono inviate in Italia, Turchia, Spagna, Corea del Sud e altri Paesi. L'azienda, che da decine di anni si dedica alla stampa 3D industriale, è passata in un solo anno da un mercato quasi nullo a 15% di fatturato.

Foto: Spedizione di apparecchiature di stampa 3D di livello industriale di SANTI TECHNOLOGY(Fonte: TECNOLOGIA SANTI)

Come ha affermato Xia Chunguang, cofondatore di MoFang Precision, "Più un pezzo è preciso, più alto è il costo di sviluppo e produzione in modo tradizionale". è proprio questo il fulcro della competitività delle aziende cinesi di stampa 3D industriale che vanno all'estero: non esportano solo prodotti, ma anche un nuovo paradigma di produzione.

01 Il viaggio dell'industria: da "laboratorio" a "globalizzazione"

Il mercato globale della stampa 3D sta registrando una crescita esplosiva. Secondo Mordor Intelligence, le dimensioni del mercato globale della stampa 3D dovrebbero superare i 110 miliardi di dollari entro il 2030, con una crescita di oltre 36% nel periodo 2025-2030.

Il panorama del mercato regionale è distinto: il Nord America ha rappresentato 41,681 TP3T della spesa globale, mentre l'Asia Pacifico dovrebbe espandersi a un CAGR di 26,471 TP3T, diventando così la regione in più rapida crescita.

In questa ondata di globalizzazione, le aziende cinesi di stampa 3D industriale presentano un percorso unico verso il mare.

L'esperienza di MoFang Precision all'estero è piuttosto leggendaria. Nel 2019, MoFang Precision ha esposto apparecchiature per la produzione additiva con una precisione di stampa fino a 2 micron in occasione di una fiera industriale negli Stati Uniti, scatenando una folla.

Figura: Prototipi di precisione prodotti da Mofang Precision (fonte: dati internet)

Un amico straniero ha visto il campione di stampa, con un ginocchio a terra, vicino e ha esaminato a lungo con attenzione. L'innovazione nella precisione ha permesso a Mofang Precision di aprirsi al mercato dei Paesi sviluppati.

In soli 3 anni, MoFang Precision ha creato filiali all'estero negli Stati Uniti, in Giappone, in Germania, nel Regno Unito e in altri luoghi. Dopo 4 anni di attività, i prodotti sono stati esportati in 35 Paesi e la percentuale di vendite all'estero ha raggiunto il 50%.

SANDI Technology ha scelto una strada diversa. Padroneggiando le quattro tecnologie di stampa 3D di livello industriale: SLS (Selective Laser Sintering), SLM (Selective Laser Melting), 3DP (Sand Printing) e BJ (Binder Jet), ed esportando le proprie attrezzature, SANDI TECH si rivolge con precisione al mercato eurasiatico, dove la domanda di odontoiatria digitale è forte e il rapporto qualità-prezzo è sensibile.

Le sue entrate all'estero sono passate da quasi zero a 15% di dollari in un anno, una svolta sostanziale.

02 Esplorazione del percorso: tre rotte marittime, quattro stili di gioco globali

Il percorso delle aziende cinesi di stampa 3D industriale verso il mare può essere classificato a grandi linee in tre distinte rotte di navigazione, e il successo di SanDi Technology dimostra l'efficacia di un modello ibrido.

Il primo è la "conquista tecnologica".

Mofang Precision si affida alla sua tecnologia di "microstereolitografia a proiezione superficiale", sviluppata in proprio, per ottenere una stampa di dettagli di alta precisione a 2 micron, con dimensioni di tolleranza nell'ordine di +10 micron. Questa innovazione tecnologica fa di Mofang Precision l'unica azienda al mondo in grado di fornire soluzioni di produzione additiva ad alta precisione.

L'innovazione tecnologica è diventata per loro il fulcro per penetrare nel mercato globale.

Figura: Mappa delle attività di R&S e produzione delle attrezzature di Mofang Precision (Fonte: sito web ufficiale di Mofang Precision)

Il secondo è "cost-disruptive".

Grazie al consolidamento della catena di fornitura, Intelligent Pie è riuscita ad approvvigionarsi di schermi per la stampa 3D fotopolimerizzante a un prezzo significativamente inferiore a quello di mercato e nel 2019 lancerà la serie "Mars", che è il primo dispositivo sul mercato nel segmento dei 300 dollari a combinare una precisione di stampa 2K.

Mentre all'epoca il prezzo medio dei marchi nazionali si aggirava intorno ai 500 dollari, quelli d'oltreoceano superavano i 1.000 dollari.

Figura: Stampante 3D ELEGOO DLP a fotopolimerizzazioneMARS 4 DLP (Fonte: sito web ELEGOO)

Il terzo è la "rete ecologica".

Alcune aziende hanno seguito il modello di HP di costruire una "rete di produzione additiva" per consentire una produzione localizzata e una risposta rapida attraverso la creazione di una rete globale di produzione e assistenza; Korall Engineering, con partner come HP, ha raggiunto la capacità di stampare e consegnare parti di ricambio a livello locale in pochi giorni nel settore del petrolio e del gas.

Il quarto è un "ibrido tecnologia + M&A".

SANDI Technology ha intrapreso un percorso unico che combina tecnologia e fusioni e acquisizioni. 2025, SANDI Technology ha acquisito Shenzhen Shuanglong Dental Research Technology Co., Ltd, un'azienda specializzata in protesi personalizzate di fascia alta. Questa mossa non solo consente a SANDI Technology di ottenere i canali maturi stabiliti da Shuanglong Dental Research che coprono più di 30 paesi e regioni del mondo, come America, Europa, Australia, Sud-Est asiatico, ecc. ma anche di rilevare tutte le certificazioni internazionali e le risorse dei clienti in un colpo solo, realizzando lo sviluppo a balzo del processo di espansione all'estero.

Figura: Ponte in titanio (Fonte: Shenzhen Shuanglong Dental Research)

03 Rompere l'ingorgo: sfide e risposte sulla via del mare

La strada che porta la stampa 3D industriale verso il mare non è facile e le imprese devono affrontare una serie di sfide.

Le barriere commerciali sono la sfida principale.

Sullo sfondo del continuo aumento delle politiche tariffarie statunitensi, le aziende cinesi produttrici di stampanti 3D di livello industriale stanno affrontando molteplici sfide, come l'aumento dei costi di esportazione, la ristrutturazione della catena di fornitura e l'accesso limitato al mercato.

Anche i colli di bottiglia della certificazione non devono essere ignorati.

"L'hardware di volo, come gli ugelli delle turbine o le valvole dei booster, deve essere sottoposto a rigorosi test di resistenza alla frattura e alla fatica", riferisce Mordor Intelligence, "e l'attuale regolamento è scritto per la lavorazione sottrattiva; di conseguenza, le parti additive sono sottoposte a test di campionatura ridondanti, che allungano i programmi di 18 mesi". fino a 18 mesi".

A questo proposito, grazie alla fusione e all'acquisizione di Shuanglong Dental Research, SanDi Technology ha ottenuto la certificazione CE dell'Unione Europea, la FDA degli Stati Uniti e la certificazione cinese di classe II per i dispositivi medici, aprendo la strada ai prodotti per il mercato internazionale.

I rischi legati alla proprietà intellettuale fanno parte del territorio.

Essendo un settore ad alta intensità tecnologica, le aziende di stampa 3D si trovano ad affrontare un ambiente di proprietà intellettuale complesso, soprattutto nei mercati maturi di Europa e Stati Uniti.

Di fronte a queste sfide, le aziende che sono andate all'estero con successo hanno adottato una serie di strategie per farvi fronte.

La localizzazione del layout della catena di fornitura è un mezzo efficace per affrontare le barriere commerciali. Lo studio suggerisce che le imprese cinesi possono ottimizzare l'allocazione della capacità globale attraverso il modello di layout distribuito di "centri di produzione regionali + unità di produzione localizzate".

SANDI ha implementato la gestione snella in tutti gli aspetti della produzione per garantire l'affidabilità e la coerenza della qualità dei prodotti. Inoltre, l'azienda ha raggiunto una collaborazione strategica con una serie di fornitori di servizi logistici internazionali di alta qualità per personalizzare soluzioni di trasporto sicure ed efficienti per ogni ordine, garantendo pienamente la tempestività e l'integrità della produzione globale di apparecchiature.

L'internazionalizzazione degli standard tecnici è la chiave per superare il collo di bottiglia della certificazione. La capacità di innovazione di Mofang Precision è stata riconosciuta dal Prism Award, un premio autorevole nel settore della tecnologia optoelettronica a livello mondiale; nel marzo 2021, Mofang Precision è stata la prima azienda cinese a vincere il premio, battendo due note società statunitensi quotate in borsa.

La diversificazione del mercato è una scelta strategica per diversificare i rischi. Intelligent Pie Europa e gli Stati Uniti rappresentano 92%, ma vende i suoi prodotti anche a più di 70 Paesi e regioni in tutto il mondo.

SANDI Technology, d'altro canto, è riuscita a penetrare con precisione in mercati in forte crescita come la Turchia e la Spagna. In Turchia, ad esempio, si prevede che l'industria dentale raggiungerà i 5 miliardi di dollari nel 2025, il turismo dentale contribuisce per 70%, di cui gli ordini di apparecchiature per la stampa 3D sono aumentati di anno in anno fino a 55%, l'opportunità di mercato è enorme.

04 Strategia futura: dal "prodotto al mare" al valore al mare

Mentre il mercato globale della stampa 3D continua a maturare, le aziende cinesi stanno migliorando le loro strategie all'estero.

La strategia della catena di approvvigionamento si sta spostando dalla pura esportazione al posizionamento della capacità globale.

Le "reti di produzione regionalizzate" e le "strategie di localizzazione tecnologica" sono diventate strumenti importanti per rispondere ai cambiamenti del contesto commerciale globale. Alcune aziende leader hanno iniziato a localizzarsi strategicamente in economie emergenti come il Sud-Est asiatico, l'Europa centrale e orientale e l'America Latina.

Lo sviluppo della tecnologia mostra una tendenza alla diversificazione.

Stampa di dettagli ad alta precisione di 2 micron di metallo e controllo delle dimensioni di tolleranza nell'intervallo di +-10 micron, +-25 micron rispettivamente.

Alcune delle prime apparecchiature di SANDI Technology sono in funzione in modo continuo e stabile da oltre 20 anni, il che le ha fatto guadagnare un livello di fiducia molto elevato sul mercato. Le quattro tecnologie di stampa 3D principali che ha padroneggiato sono in grado di fornire la garanzia tecnica matura necessaria per le esigenze di produzione diversificate.

L'espansione del mercato si estende dai Paesi sviluppati ai mercati emergenti.

L'Asia-Pacifico è diventata la regione in più rapida crescita nel mercato globale della stampa 3D, con la politica "Made in China 2025" del governo cinese che ha spinto la crescita delle aziende locali.

Anche il modello commerciale si è evoluto, passando dalla vendita di un singolo dispositivo alla diversificazione.

Alcune aziende hanno iniziato a offrire servizi di abbonamento "print-by-the-hour" che combinano manutenzione, calibrazione e rifornimento di polvere in un'unica fattura. Questo approccio ibrido sfuma la linea di demarcazione tra hardware e servizi, attenuando i flussi di entrate durante i cicli macroeconomici.

05 Prospettive future: dalla "produzione all'estero" all'"estero ecologico".

La prossima fase della stampa 3D industriale all'estero sarà il passaggio dalla produzione di prodotti alla costruzione di un ecosistema di fabbricazione digitale globale.

Le catene di fornitura digitali stanno diventando una competenza fondamentale.

L'approccio di Korall Engineering preannuncia questa tendenza: identificare i componenti chiave, modellare i sistemi modulari e automatizzare la derivazione delle varianti. Questi set di dati vengono poi messi a disposizione dei partner di produzione certificati tramite la piattaforma Oktopus di Korall.

La trasformazione orientata ai servizi come punto di crescita del valore.

Si prevede che il mercato dei servizi di stampa 3D supererà quello dell'hardware con un CAGR di 25,21% dal 2025 al 2030.Produttori a contratto come Stratasys Direct Manufacturing, Materialise e Protolabs utilizzano reti multi-sito per distribuire i carichi, consentire ai clienti di prototipare in dieci giorni e ricevere parti conformi agli standard di produzione ISO-13485. e ricevere pezzi conformi agli standard di produzione ISO-13485.

Le reti collaborative globali saranno la forma definitiva.

HP sta collegando i requisiti dei pezzi con la sua rete di partner attraverso il programma Additive Manufacturing Network. Allo stesso modo, Korall ha collaborato con HP, Assembrix e Sparely per implementare una serie di lavori di stampa remota sicuri.

In una fabbrica intelligente di Zhuhai, decine di stampanti 3D granulari di livello industriale lavorano 24 ore al giorno. Stampano parti di automobili e prodotti di consumo di diverse specifiche in base agli ordini di clienti in Europa e Nord America.

Sullo schermo elettronico dell'officina, una mappa dello stato di produzione globale lampeggia in tempo reale, segnalando i nodi di produzione sparsi nei vari continenti.

Allo stesso tempo, l'elenco delle spedizioni di SANDI continua ad aumentare con ordini provenienti da Italia, Turchia, Spagna e Corea del Sud, testimoniando la trasformazione della stampa 3D industriale cinese da ritardo tecnologico a leadership globale.

Zong Guisheng, fondatore di SANDI Technology, ritiene che, dai progressi tecnologici al layout globale, stiamo ridefinendo la posizione della produzione cinese nella catena industriale globale.

I suoi occhi riflettono il nuovo capitolo della stampa 3D industriale cinese all'estero: non solo il flusso di prodotti, ma anche l'integrazione globale dei paradigmi di produzione, degli standard tecnici e dell'ecologia industriale. (Fonte: Zongguancun Public)